LinkedIn Ads – De la visibilité à des rendez-vous qualifiés

Ciblez les décideurs qui comptent, alignez marketing & sales, et remplissez votre pipeline avec des leads B2B prêts à parler.

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Pourquoi LinkedIn Ads peut vite coûter cher sans stratégie ?

❌ CPC élevés sur une audience pro restreinte → budget qui s’évapore si le ciblage est flou.
❌ Messages trop génériques → les décideurs ignorent vos annonces.
❌ Mauvais format (clics vers site non optimisé) → peu de formulaires remplis.
❌ Pas d’alignement Sales/Marketing → leads non traités, perte d’opportunités.

👉 Beaucoup d’entreprises B2B dépensent sans obtenir de vrais RDV.

Ce que fait Opicra différemment

🎯 Ciblage ICP précis : fonction, niveau seniorité, secteur, taille d’entreprise, compétences, groupes.
📝 Proposition de valeur claire : offres “prêtes à être acceptées” (démo, audit, livre blanc, benchmark).
🧪 Tests multi-formats : Sponsored Content, Lead Gen Forms, Document Ads, Conversation Ads.
🔗 Intégration CRM : synchronisation HubSpot / Salesforce, scoring, SLAs avec l’équipe Sales.
📊 Pilotage par la donnée : CPL, coût par démo, taux de no-show, taux d’opportunités créées.

👉 Exemple concret
SaaS RH (mid-market, 5 000 €/mois)
Avant : clics chers, peu de RDV ; formulaires site à 3 % de conversion.
Après 12 semaines avec Opicra : ✅ CPL –38 % (Lead Gen Forms + audiences lookalike).

✅ Démos x2 ; no-show –22 % (séquence email + SMS pré-RDV).
✅ Coût par opportunité –31 %, pipeline prévisible.

⚙️ Notre méthode en 5 étapes détaillées

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ICP & offre

Définition du client idéal (job titles, fonctions, industries, taille) + offre d’entrée (démo, workshop, benchmark sectoriel) qui donne envie d’agir.

Message & créas

Angles par persona (douleurs/objectifs), visuels crédibles (slides, use cases), preuves (logos clients, chiffres).

Architecture & formats

Mix Sponsored Content (trafic/consideration) + Lead Gen Forms (capture) + Document Ads (contenu à valeur) + retargeting.

Activation & qualification

Lancement en petits lots test (audiences/angles). Champs de qualification dans les formulaires (budget, timing, rôle).

Optimisation & sales alignment

Nettoyage hebdo des audiences, rotation créas, ajustements d’enchères. Boucle CRM : suivi RDV, no-show, opportunités, feedback Sales intégré.

Les bénéfices concrets pour votre entreprise

✅ Rendez-vous qualifiés avec des décideurs (ICP) — pas de “contacts curieux”.
✅ Coût par lead maîtrisé malgré un CPC élevé (qualité > volume).
✅ Pipeline prévisible : démos/semaine, opportunités/mois, visibilité sur le forecast.
✅ Alignement Sales/Marketing : tolérance lead définie, SLA de traitement, relances no-show.
✅ Traçabilité complète : UTM, GA4, CRM, dashboards clairs (CPL, coût par démo, coût par opportunité).
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« On payait cher pour des clics qui ne donnaient rien. Opicra a cadré notre ICP, créé des offres d’entrée et connecté LinkedIn à HubSpot. En 3 mois : CPL –35 % démos x2

Yassine B., 45 ans – Directeur commercial dans le conseil B2B

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❓ FAQ – LinkedIn Ads


Les réponses claires avant d’investir sur LinkedIn et viser des RDV qualifiés.

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